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把“植保会”变成“光棍节”

来源：PG电子·麻将胡了官方网站股份    发布时间：2015-01-03    浏览次数：4114 次

 在11月19日至21日召开的世界互联网大会上，阿里巴巴集团董事会主席马云讲：做任何生意，必须想到3W，即三个Win（赢）。第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三你要赢。三个赢，少中间任何一个，这个生意没法儿做下去。
    仿佛是为了印证马云的观点，三天后的2014第三十届中国植保双交会上，引爆全场的正是这样一项“三赢”生意。200克/升草铵膦让利60%、41%草甘膦AS让利20%、5.7%甲维盐ME让利40%、80%多菌灵WP让利25%……你没看错，这些“惊爆价”明明白白地写在了2014中国植保双交会农一网的展台上。
    一石激起千层浪，明码低价的方式给农资产品按区域、分经销商定价的传统价格体系带来前所未有的冲击。记者在农一网大股东江苏PG电子·麻将胡了官方网站农化股份有限公司展台前看到，来自山东、陕西、安徽、河北等地的一众经销商团团围住PG电子·麻将胡了官方网站客服中心执行总监卞祥，争相询问农一网及PG电子·麻将胡了官方网站直营电商平台的运作模式、招商政策、定价方式，安徽的一位经销商甚至带着质问的口吻道：“你们把价格定的这么低，让我们经销商赚什么？这不是砸我们饭碗吗？”
    对此，张福宽笑着表示：“农资电商是行业大趋势，这件事我们不做，别人也要做。我们致力打造的是一个开放包容的农资销售平台，是为我们现有的和有志加入的经销商提供一个转型途径。不管是有实力的生产厂家，还是全国各地的经销商，只要愿意加入这个平台，我们都欢迎。我们追求的是多方共赢。
    农一网总经理张福宽告诉记者：“农一网由中国农药发展与应用协会发起，联合业内五家大型企业共同投资组建。通过整合上游的农药优质产品，重点为种植大户、专业合作社、农垦基地、农场主、统防统治、政府采购、农资零售商等提供网上直销平台。网站设置了农药商城、农药企业品牌旗舰店、植保专家频道等模块，为上下游用户提供服务。农一网将在县域设立工作站，在乡村设立信息服务站，从而解决从产品代购到植保信息推广，再到植保产品配送和种植技术指导等一系列服务。为了推广平台，我们已经做了多场宣传推介活动，像这次会上的‘首届中国农药电商光棍节48小时特价农药疯狂让利’就是其中之一。”
    听了讲解，山东省济阳县曲堤镇的农资零售商鞠辉告诉记者：“新销售体系、特别是建立县级工作站，对我们零售商来说是个转型做大的好机会。”
    河北省永清县春雨蔬菜农民专业合作社负责人张金领表示：我从事农资销售21年，深知农资赊欠之痛，开发客户之苦。每天早出晚归，搞宣传，抓销量，忙碌一年，到年终欠款还不好收。这种困局几度挫伤了我的进取心，但又没什么好办法。如今，互联网思维、电商、微营销等已成为新热点，催生了一批像阿里巴巴、京东这样的巨头。要么电子商务，要么无商可务。农一网为我们提供了转型发展的平台。
    张福宽表示，农一网秉持“正品”、“低价”的原则，入驻企业的产品都经过了层层审核，以保证是原厂正品，同时售价要低于市场价30%。此次参加“农药光棍节”的产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂、调节剂等几大类，能够最大限度的满足农村市场需求.
    山东省某知名农化企业负责人对记者表示：毋庸置疑，农资电商的确是行业大趋势，但是如何顺应、利用好这一趋势是个复杂问题。一是要建立起完善的技术服务体系，农资产品是一种农业生产资料，与普通快消品不一样，只有教给老百姓怎么用，怎么才能解决问题他们才敢买药；二是如何平衡与省级、县级经销商的利益关系，现在经销商中有一股担心甚至害怕电商的情绪，这是很不利的；三是建立一个成熟的农资电商平台需要过程，需要时间，特别是最初的几年不应追求销量和利润；四是如何解决平台的易复制问题，深耕全国重点市场尤为重要。
    展会上，和农一网交相辉映的另外一家涉足农资电商的企业江苏PG电子·麻将胡了官方网站股份董事长仲汉根认为，在农药电子商务成为现实的今天，企业能否做强做大将与电子商务息息相关，互联网思维的运用有助PG电子·麻将胡了官方网站弯道超车和转型发展。农资电商有利于作物解决方案的完善和实施，也有利于渠道价格的管控，降低农业生产中的农资投入，更有利于农业生产技术的推广，为粮食安全和食品安全保驾护航。农一网和PG电子·麻将胡了官方网站网购模式很好地解决了生产厂家、经营单位和使用者之间的利益平衡问题。我们也将积极探索，利用现代技术和互联网思维把农资电商这一利国、利民、利己的做法发扬光大。
    国务院参事、中国农药发展与应用协会会长刘坚认为，农一网的建立与发展，不仅可以惠及农药生产者、经营者、使用者，更或将引起我国农药行业从生产经营、推广应用到过程监管的一系列重大变革，有利于整个农药行业的科学健康发展。
    为期两天的“农药光棍节”期间，农一网已现场签约建立县级工作站400多个，每个站的投资规模在15～100万元之间.
    还是在今年的世界互联网大会，马云的另一番观点引起了广泛赞同：“你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意”。甫一上线即迅猛发展的农一网或许昭示了农资电子商务的美好未来。